A HP está revolucionando sua estratégia de canal, incentivando os parceiros a venderem todo o seu portfólio de produtos e soluções. Com foco em crescimento sustentável e uma experiência unificada para os clientes, a empresa anuncia mudanças que prometem transformar a maneira como seus parceiros trabalham.
Um Novo Modelo de Compensação para Resultados Extraordinários
Durante a conferência anual Amplify 2025, o CEO da HP, Enrique Lores, apresentou a visão “OneHP” – uma estratégia que visa integrar todos os elementos do ecossistema da HP. Para isso, a companhia está reformulando seu sistema de remuneração, oferecendo um impulso na compensação para parceiros que atingirem e superarem metas em quatro áreas fundamentais:
- Sistemas Pessoais
- Impressão
- Serviços
- Periféricos
A partir de 1º de maio de 2025, os parceiros que atingirem as metas em cada uma dessas categorias poderão ter sua compensação base acelerada, chegando a ganhar até 40% a mais do que ganhavam anteriormente.
Ferramentas que Empoderam os Parceiros
Além dos novos incentivos financeiros, a HP investiu em recursos tecnológicos para facilitar o dia a dia dos parceiros. Entre as novidades, destacam-se:
- Companheiro de IA:
Um assistente virtual que responde dúvidas sobre o portfólio completo da HP, ajudando os representantes de vendas a se atualizarem rapidamente sobre todos os produtos e soluções. - Ferramenta de Experiência de Vendas:
Uma solução que aumenta a produtividade dos parceiros, otimizando o processo de vendas e garantindo um atendimento mais ágil e eficiente.
Essas ferramentas foram pensadas para que os parceiros não apenas vendam mais, mas também consigam entregar uma experiência mais completa e personalizada aos clientes.
Uma Estratégia para Dominar o Mercado
Mary Beth Walker, vice-presidente de experiência e capacitação de parceiros na HP, reforça que a diversificação do portfólio da empresa exige uma nova abordagem de vendas. Segundo ela:
“Acreditamos que vender tudo beneficia o cliente. Quando os parceiros conseguem oferecer uma solução completa, os negócios se tornam mais lucrativos e os clientes, mais satisfeitos.”
Essa nova política não só incentiva a venda cruzada dos produtos HP, mas também cria uma vantagem competitiva, permitindo que os parceiros substituam ofertas de concorrentes por soluções HP – como, por exemplo, convencer clientes a optarem pelos periféricos da HP em vez de marcas concorrentes.
Conecte-se com a Nova Visão OneHP
As mudanças anunciadas fazem parte da visão mais ampla da HP para crescer de forma sustentável, promovendo a fidelização dos clientes por meio de ofertas integradas e soluções inovadoras.
